1 ： Saber más sobre la industria del juguete.

Hay principalmente cuatro tipos de juguetes en el mercado de juguetes chino.

1: juguetes de plastico

2: juguetes de silicona

3: juguetes de peluche

4: juguetes de madera.

En este artículo, vamos a hablar sobre el importante conocimiento en la industria del juguete chino y las instrucciones de cómo ser un comprador inteligente para importar juguetes de China.

En este artículo, quiero hablar principalmente sobre la industria de los juguetes de plástico.

Hay dos razones decisivas:

R: Todo el mundo tiene su propio campo profesional, ya que trabajando en la industria de los juguetes de plástico durante más de una década, el conocimiento que acumulé en esta industria es de primera mano y va a ser útil para nuevas empresas e incluso para los importadores de juguetes habituales.

b: El volumen de exportación de juguetes de plástico domina el volumen total de exportación de la industria del juguete chino:

Sus categorías son las más complicadas:

Categoría de juguetes (Hecho en Chenghai Shantou)

【Toda lacategoría de juguetes de plástico】

En primer lugar, voy a escribir para startups, es realmente importante cuando quieren iniciar un negocio sin experiencia relevante en esta industria.

Para startups:

Cuando miras los tipos de juguetes aparentemente incontables, puedes confundirte.

¿Qué elijo comprar?

¿Qué debo importar?

Recuerde: si planea venderlos sin conexión, por ejemplo, tiene una tienda en su ciudad, debe estudiar su mercado local, los vendedores de juguetes con experiencia podrían recomendarle productos que se vendan mejor en su región (tal vez en el último año, o tal vez están vendiendo constantemente en la última década), pero tenga en cuenta que usted es el responsable de su propio negocio, debe tener en mente un claro posicionamiento en el mercado.

¿Por qué hago hincapié en el posicionamiento en el mercado?

Para las nuevas empresas de la industria del juguete, por lo general se sienten cómicos con todo tipo de juguetes.

Sabía que un cliente cuya experiencia podría ser una lección para usted, fue la primera vez que visitó China (la primera vez que vino a China, todavía no nos conocíamos, la historia a continuación fue entre él y su anterior proveedor de juguetes. )

La primera vez que visitó China fue con un proveedor que encontró en Internet, fue un buen viaje para él, pero no fue un viaje de negocios exitoso, como dijo. Compró sin rumbo muchos tipos de juguetes que pensó que eran interesantes y divertidos.

El resultado resultó que compró demasiados productos que no podía vender bien.

En realidad no hay productos malos; Sólo hay productos que no son adecuados para el mercado de uno.

Ejemplo: usted vende fanáticos de los juguetes en el invierno y vende juguetes de playa cuando no hay playa alrededor de su ciudad, ¿cree que se venderán bien en su mercado local?

Recuerde: la tarea de casi todos los vendedores es venderle cosas que piensan que son buenas, pero usted es el responsable de su propio negocio, debe saber claramente cuál es su posicionamiento en el mercado.

Este cliente apuntó a su mercado en los juguetes RC más tarde, dijo que ahora ha encontrado su claro posicionamiento en el mercado.

¿Y el tuyo? ¿Cómo posicionas tu negocio?

Trabajando como vendedor durante años.

Mi personalidad se ha desarrollado con el mercado y el mercado global ha cambiado mucho.

Desde mi propia experiencia:

La primera frase de ser vendedor es aprender a vender.

La frase intermedia de ser vendedor es aprender a escuchar y reaccionar.

La tercera frase de ser un vendedor es ser un colega profesional de ellos y evitar que los clientes compren algo a veces.

Pasar a la tercera frase para un vendedor es difícil, hay muchos factores que podrían detenerlo.

Porque vender más productos a los clientes es siempre la prioridad de un vendedor en cada empresa.

Historia 2

Hay una nueva historia que me gustaría compartir

Un cliente me visitó en mayo de 2017, en el último día de su viaje de negocios en Shantou, me hizo dos preguntas.

1: ¿por qué me impidió comprar más de ese artículo, está caliente, no es así?

2: compro más y usted tendrá más ganancias, ¿por qué advirtió a un cliente que no compre más? No es como un vendedor típico que siempre pide a los clientes que compren más, ¿puedo saber por qué?

El artículo del que hablábamos era: Fidget Spinner

Mi respuesta fue:

Si fueras un importador de juguetes con experiencia, no daría ningún comentario, porque debes saber con confianza cómo venderlos, pero tu negocio es solo un inicio, por eso te aconsejé según mi propia experiencia.

Analicé la situación para él a continuación:

a: Fidget spinner está caliente, todos lo sabemos.

b: Fidget spinner es nuevo, nadie sabe cuánto tiempo podría vender tan caliente como ahora.

c: Está a punto de ser junio, se estima que sus juguetes llegarán en julio.

d: El precio unitario de los hilanderos agitados ahora es alto.

(Las hilanderas de Fidget se vendían tan bien en ese momento, incluso el precio de los rodamientos, que es el accesorio necesario utilizado en las hilanderas de Fidget, fue muy alto en el segundo trimestre de 2017)

e: Cada hombre de negocios tiene su propio presupuesto de compra, le impido que compre algo y en su lugar buscaría otra cosa. Si compra artículos incorrectos, solo se convertirá en un daño para su presupuesto.

Quiero que mis clientes se conviertan en compradores regulares, pero no el que pierde la fe en el negocio de los juguetes.

Pude entender el sentimiento de los clientes que importan los productos y al final no se venden bien, eso es muy triste.

Es por eso que le advertí que no comprara demasiados artículos, ¿qué sucede si sus juguetes llegan en julio y comienzan a venderse en agosto, es posible que el mercado local haya estado saturado de hilanderos nerviosos?

Comprar otros productos sería una mejor opción en esa situación.

El resultado fue: los productos de juguetes de este cliente llegaron en julio, la demanda de hilanderos inquietos de los clientes finales ha disminuido tanto en su mercado local.

El precio unitario para los hilanderos agitados también se ha reducido a un nivel razonable en Shantou China también.

Los hilanderos de Fidget fueron una tendencia temporal, no siempre venderá tan caliente.

2: ¿Cuántas formas de buscar un proveedor de juguetes de China?

Hay varias formas recomendadas a continuación.

a * Usa Google para encontrar a tu proveedor.

Esta es la forma más conveniente, ya que incluso podría encontrar más de 50 proveedores en un día.

b * Canton Fair (Feria de Importación y Exportación de China) o Hong Kong Toys & Games Fair

Las dos ferias son bien conocidas en la industria del juguete.

Ambos son ferias principales.

Puede asistir a ambos o puede optar por asistir a uno de ellos si no tiene suficiente tiempo.

Es posible que le interese saber cuál es la diferencia entre la feria del cantón y la Feria de juguetes y juegos de Hong Kong:

Hago mi conclusión aquí primero:

A los compradores

La respuesta es: No hay demasiada diferencia.

Básicamente, ambas ferias están abiertas al público, no rechazarán a ningún comerciante de juguetes o fábricas de juguetes legítimos.

Solo traemos nuestros mejores productos y vamos allí, la mayoría de nosotros no preparamos especialmente diferentes juguetes para diferentes ferias, solo traemos lo último y lo mejor.

Las agencias de reserva de puestos contactan con frecuencia a las empresas y fábricas de juguetes antes de cada apertura de las ferias.

Tampoco puedo averiguar por qué las agencias tienen mi información de contacto.

Parece que cada agencia de reservas de stand tiene la misma lista de clientes potenciales.

Nadie sabe cuántas agencias de stands hay en el mercado, solo puedo decir que hay demasiadas para ser contadas.

Para proveedores de juguetes (comerciantes y fábricas):

¿Cuál es la diferencia entre ambas ferias?

Feria de Cantón:

Los proveedores piensan: es una feria gubernamental y se realiza en China continental; los empresarios de todo el mundo quieren importar juguetes de China, por lo que vendrán y elegirán a sus proveedores aquí.

Feria de juguetes y juegos de Hong Kong:

Los proveedores piensan: Hong Kong es una ciudad internacional, quiero vender mis productos en todo el mundo, me da una razón suficiente para ir allí.

Observación:

Como hay muchas maneras de exponer sus productos a los clientes en la actualidad, no todos los hombres de negocios tienen la misma pasión por exhibir productos en ferias en comparación con el pasado.

Otra razón principal es el costo y la energía gastada para cada exposición.

C: plataformas B2B

Alibaba, Global Resource, Made In China, etc. son plataformas para encontrar proveedores.

Personalmente lo recomiendo como una “opción auxiliar”.

Es porque las plataformas B2B no siempre ofrecen mejores opciones para elegir proveedores.

Es porque las reglas que aplica:

Las plataformas B2B funcionan con una regla básica de política monetaria.

Conduce a veces a un juego de quemar dinero:

Los principales proveedores en plataformas B2B son los que más dinero gastan.

La regla de las plataformas B2B no refleja realmente el verdadero valor de un proveedor.

Ejemplo: la mayoría de nosotros confiamos en los resultados de búsqueda de Google.

Es porque Google tiene una posición neutral para los resultados de cada resultado.

También es la razón por la que Google está en la cima.

Pero las plataformas B2B no funcionan así:

Cuanto más dinero gastas, más alto es el rango que obtienes.

Entonces, ¿quién pagaría por el costo del ranking?

Respuesta: productos.

Por ejemplo:

En enero de 2018.

Un amigo mío que es fabricante de Fidget Spinner me dijo

Quería deshacerse de sus productos de hilanderos agitados, la demanda de los hilanderos agitados no es tan alta como antes.

Quería vender sus hilanderos de agitación de acciones a un precio más barato y sacarlos todos de su almacén, la calidad de los productos es buena, solo quería detenerlo y volver a su negocio de juegos de cocina de juguete.

El precio unitario del hilandero inquieto que vendió hace meses era de 1,2 USD, el precio de las acciones con el que llegó fue de 0,35 USD.

Si lo publiqué en plataformas B2B y pagué por la palabra clave de Fidget Spinner, ¿crees que el precio aún podría venderse a 0,35 USD?

Eso es imposible, porque tienes que pagar por cada clic.

Sobre la diferencia de proveedores en plataformas B2B:

¿Cuál es la diferencia entre "proveedor Gold", "proveedor evaluado" en plataformas B2B?

¿Alguna diferencia?

Ninguna diferencia

Cada proveedor es un proveedor de oro siempre que pague el cargo anual.

El cargo anual de un proveedor evaluado es dos veces mayor que el de un proveedor de oro.

¿Qué cargo pagas, en qué "proveedor" te conviertes?

3: ¿Cómo elijo un proveedor?

Cuando haya encontrado a sus proveedores potenciales, el siguiente trabajo es decidir con quién cooperará, siempre es difícil decidir cuál de ellos es el mejor para usted ya que no tiene suficiente experiencia.

Un error común que pueden hacer las startups:

Algunos principiantes de negocios pueden cometer un error acerca de: "Un buen proveedor debe ser el que reaccione a mí de manera rápida y cálida".

Eso es en parte cierto.

Pero la verdad es:

Un buen proveedor no siempre reacciona más rápido, pero siempre será mejor en los detalles.

Hay muchas razones para que un buen proveedor se quede atascado en el trabajo y responda más lentamente, pero un buen proveedor siempre es el que trata meticulosamente los detalles.

Así que por favor sea paciente a veces.

No juzgues a nadie demasiado rápido.

.

Buscar un mejor proveedor de China no es fácil, pero hay una cosa que es muy clara para usted mientras busca un buen proveedor:

Qué productos estás buscando

¿Con qué proveedores contactan?

Algunas agencias de abastecimiento afirman que podrían obtener todos los productos en el mercado chino profesionalmente: porque viven en China.

Eso no es cierto.

Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para que un vendedor aprenda sobre una nueva industria antes de poder hacer negocios de forma independiente, por no hablar de personas que comercian con todo tipo de cosas.

Toyslord es el tipo de compañía que tiene una fábrica de moldes, la parte clave del negocio de los juguetes, ya que cada parte de un producto de juguete proviene originalmente de un molde.

Con un fondo como este, tampoco tenía la confianza suficiente para decir que sabía completamente todo sobre los juguetes profesionalmente.

¿Qué pasa con el material utilizado, qué pasa con la disposición de los procesos de producción.

Se tarda años en aprender.

Podría decir que me he vuelto profesional hasta mi undécimo año laboral en la industria del juguete.

Y todavía estoy aprendiendo cosas nuevas cada año.

El aprovisionamiento no es solo un trabajo, ha llegado a una batalla de profesión VS profesión, que es más profesional y sobrevivirá hasta el final.

También es un problema que enfrentan los importadores de juguetes, ya que la competencia en sus mercados también es dura en la actualidad.

Cómo profesional es su proveedor hace que profesional sea usted.

4: Los compradores deben saber: dónde están los juguetes de plástico hechos en China.

La ciudad de los juguetes: Shantou.

El centro de los juguetes de Shantou: el distrito de Chenghai

Cuando busca proveedores de juguetes de plástico, la compañía con la que coopera finalmente se encuentra en Shantou.

Shantou es el centro de los juguetes de plástico, aquí se encuentran decenas de miles de fábricas de juguetes.

Shantou comenzó a fabricar productos de plástico para juguetes desde la década de 1990, no era muy conocido por la mayoría de los compradores de juguetes hasta 2005, ahora es diferente, se considera hoy en día como la capital de los juguetes.

Cuando visite Shantou, el proveedor que contactará lo llevará a salas de exhibición de juguetes.

¿Cuántas salas de exposición hay en Shantou?

Incontable.

¿Cuántos productos se producen en esta ciudad?

La respuesta a esta pregunta también es: incontable.

Una sala de exhibición de juguetes independiente era una parte necesaria de todas las compañías de juguetes, casi todas las compañías de juguetes tenían su propia sala de exhibición independiente antes del año 2010.

Más adelante, los empresarios locales invirtieron salas de exposición para servir a las compañías locales de juguetes y las salas de exposición se hicieron más grandes y prósperas, y es bueno para los clientes obtener sus productos.

La conexión de cada sala de exhibición es bastante complicada, cada sala de exhibición tiene un grupo de compañías de juguetes locales detrás, ¿por qué las compañías visitan una sala de exhibición determinada? Hay varias razones,

a: interes

b: Acciones.

c: cooperación.

d: la amistad.

Sea lo que sea, las salas de exhibición incontables están aquí en Shantou, debe haber una razón para que una empresa lo lleve a visitar una determinada sala de exposición.

Lo que debe hacer es disfrutar y elegir sus juguetes en Shantou, y el consejo de los productos de su proveedor es importante, es lo que define a un proveedor profesional y un proveedor simple.

Las sugerencias sinceras para usted cuando elige una empresa para trabajar con:

1: Las empresas locales de juguetes son mejores, tienen conexiones más sólidas con las fábricas locales, algunas compañías locales incluso tienen sus propias fábricas, esta ventaja es insustituible en comparación con las empresas comerciales de otras regiones.

Dado que Shantou es la capital de los juguetes del mundo, su elección para una compañía de juguetes debería ser una compañía ubicada en esta área.

2: Antes de visitar un proveedor, debe obtener cotizaciones de varias compañías de juguetes en ferias de juguetes o en Internet, y puede comparar no solo los Artículos, sino también la profesión de cada compañía de juguetes.

La profesión es siempre el punto clave.

3: Utilice su propio conocimiento para analizar a sus proveedores, asegurándose de que sea un proveedor calificado el que más conoce los juguetes y su mercado.

Como proveedor de juguetes por años, tengo una nueva definición de buen proveedor

1: Un buen proveedor no es solo el que tiene los productos que los clientes necesitan.

2: Un buen proveedor no es solo el que vende productos a los clientes para que obtengan ganancias.

Entonces, ¿qué es un buen proveedor?

Un buen proveedor es el que se preocupa por lo que les importa a los clientes, quien proporciona una profesión de vanguardia para ayudar a sus clientes en los negocios y para hacer que los clientes estén libres de preocupaciones en los negocios.

Por lo tanto, los clientes pueden luchar incondicionalmente en el frente de batalla empresarial, porque saben: tienen un proveedor muy bueno con la mejor profesión detrás.

Nos mantenemos firmes en este Ideal desde el establecimiento de nuestro negocio, y este Ideal nos hace quienes somos hoy.

Creemos que cada proveedor de juguetes exitoso en el mercado tiene las mismas características:

1: Profesión: Años de experiencia y trabajo duro.

2: Responsabilidad: Atención más de lo que los clientes cuidan de sus productos.

3: Experiencia / experiencia en fabricación: las empresas comerciales deben estar equipadas con experiencia en fabricación, es un gran tesoro tanto para la empresa como para sus clientes. Como dije antes, el comercio no es solo comprar y vender.

4: Experiencia en el manejo de grandes pedidos: experiencia en el manejo de más de 100 contenedores de juguetes fácilmente dentro de un mes, es una credencial para un proveedor exitoso. Cuando un proveedor tiene experiencia en el manejo de muchos pedidos en muy poco tiempo, nunca tendrá que preocuparse por los pedidos más pequeños que realice, siempre estará bien.

5: Proveedor de las mejores marcas internacionales: cuando una marca internacional elige a un proveedor determinado para iniciar un proyecto importante, significa que este proveedor ya es uno de los mejores proveedores.

6. Tecnología de moldeo: la tecnología de moldeo de juguetes de un proveedor puede no parecer importante para los clientes en la superficie, pero es la clave de la victoria y la derrota cuando espera que lleve a cabo un proyecto más grande. Este conocimiento podría utilizarse en el control de precios de productos, control de calidad, etc.

7: El amor a la industria del juguete: Sí, el amor a la industria del juguete es probablemente lo último y lo más importante.

Un proveedor que ama la industria del juguete, significa que no solo está haciendo negocios con fines de lucro, sino que tiene las 6 funciones más mencionadas anteriormente, ¿no cree que es su "Proveedor de sueños"?